Senior Vertriebsmanager (m/w/d) – Individualsoftware

Remote-first (CET) · regelmäßige Kundentermine im DACH-Raum · 95.000–105.000 € Fixgehalt + 20.000–30.000 € variabler Zielanteil · variable Vergütung ohne Deckelung

Über appleute

appleute entwickelt Individualsoftware für Industrie- und Logistikunternehmen. Wir digitalisieren keine Prozesse um ihrer selbst willen, sondern bauen Software, auf die unsere Kunden in ihrem operativen Tagesgeschäft angewiesen sind.

Wir sind ein Team aus zwölf Personen, profitabel und inhabergeführt. Es gibt keine Investoren und keinen Beirat. Gewachsen sind wir bisher vor allem durch Empfehlungen, organische Nachfrage und langfristige Kundenbeziehungen.

Für den nächsten Wachstumsschritt wollen wir unsere Kundenverantwortung neu organisieren: in kleinen, eigenständigen Einheiten, in denen eine Person einen Kunden kommerziell und operativ von Anfang bis Ende verantwortet.

Du baust die erste dieser Einheiten auf.

Deine Verantwortung

Du verantwortest den gesamten kommerziellen Weg eines Kunden – von der Auswahl der richtigen Zielunternehmen bis zum wirtschaftlichen Ergebnis der Zusammenarbeit.

Konkret bedeutet das:

• Du identifizierst passende Zielkunden, entwickelst die Ansprache und führst die ersten Gespräche selbst.
• Du qualifizierst Anfragen, analysierst gemeinsam mit dem Kunden den Bedarf, entwickelst mit unserem Team den passenden Lösungsansatz und führst den Vertriebsprozess bis zum Abschluss.
• Nach Vertragsabschluss bleibst Du verantwortlich: für die Zusammenarbeit mit dem Kunden, Workshops, Folgeprojekte, den Ausbau des Accounts und dessen wirtschaftliche Entwicklung.
• Du führst regelmäßig Workshops beim Kunden vor Ort durch. Gemeinsam mit Geschäftsführung und operativen Teams analysierst Du bestehende Abläufe und entwickelst daraus konkrete nächste Projektphasen.
• Du verantwortest zunächst zwei größere Kundenaccounts mit insgesamt rund 500.000 € Projektvolumen. Sobald die Zusammenarbeit stabil läuft, kann ein dritter Account hinzukommen – insgesamt sprechen wir dann von rund 900.000 € Projektvolumen.
• Du entwickelst unseren bestehenden Vertriebs- und Kundenprozess weiter und dokumentierst das, was funktioniert, so gut, dass die nächste Person darauf aufbauen kann.

Unser Entwicklungsteam verantwortet die technische Umsetzung. Du verantwortest den Kunden, die kommerzielle Entwicklung und das Ergebnis.

Kundenentwicklung statt klassischem Account Management

Wir warten nicht darauf, dass ein Kunde irgendwann von selbst nach dem nächsten Projekt fragt.

Mit jedem Deiner Accounts führst Du etwa alle drei bis sechs Monate einen strukturierten Workshop vor Ort durch. Dabei sitzen die relevanten Personen aus dem operativen Geschäft gemeinsam am Tisch, Prozesse werden konkret analysiert und die nächste sinnvolle Ausbaustufe wird definiert und kalkuliert.

Die ersten Workshops führst Du gemeinsam mit einem der Gründer. Danach übernimmst Du das Format selbst und entwickelst es weiter.

Die Position ist deshalb Remote-first, beinhaltet aber regelmäßige Reisen zu Kunden im DACH-Raum. Rechne mit mehreren Tagen pro Monat vor Ort.

Was Du mitbringen solltest

Wir suchen keine klassische Vertriebsführungskraft, die vor allem Teams und Prozesse verwaltet. Wir suchen jemanden, der selbst verkauft, Kunden führen kann und Verantwortung für das übernimmt, was nach der Unterschrift passiert.

Besonders wichtig sind uns:

• Erfahrung mit komplexen B2B-Projekten: Du hast erklärungsbedürftige Projekte oder Lösungen im Bereich von etwa 50.000 bis 200.000 € verkauft und idealerweise auch in der Umsetzung begleitet.
• Eigene kommerzielle Verantwortung: Du hast bereits Verantwortung für Umsatz, Ergebnis, eine P&L oder vergleichbare wirtschaftliche Ziele getragen.
• Eigenständige Akquise: Du hast selbst Zielkunden identifiziert, Ansprache entwickelt und Gespräche geführt – statt diese Aufgaben vollständig an ein SDR-Team oder eine Agentur abzugeben.
• Sicherheit im Mittelstand: Du kannst mit Inhaberinnen und Inhabern, Geschäftsführungen und operativen Teams gleichermaßen arbeiten und wirst als kompetente Ansprechperson ernst genommen.
• Workshop- und Moderationsstärke: Du kannst einen Raum mit Geschäftsführung und mehreren operativen Fachleuten führen, die richtigen Fragen stellen und aus einem bislang unstrukturierten Prozess ein belastbares Bild entwickeln.
• Unternehmerisches Denken: Wenn zwischen dem aktuellen Umsatz und dem Ziel eine deutliche Lücke liegt, interessiert Dich zuerst, welcher Engpass gelöst werden muss und was Du konkret beeinflussen kannst.
• Sehr gute Sprachkenntnisse: Du kommunizierst schriftlich und mündlich auf verhandlungssicherem Deutsch und arbeitest sicher auf Englisch. Unser Team ist international.
• Interesse an operativen Geschäftsprozessen: Disposition, Einsatzplanung, Produktions- oder Logistikabläufe schrecken Dich nicht ab. Branchenerfahrung ist hilfreich, entscheidender ist, wie schnell Du komplexe Abläufe verstehst.

Ein bestimmter Studienabschluss ist für uns nicht entscheidend. Wichtiger ist, was Du bereits selbst verantwortet, aufgebaut und verbessert hast.

Ein Punkt ist für uns nicht verhandelbar

Bei technischen Fragen erwarten wir klare Scoping-Disziplin.

Wenn eine technische Aussage noch nicht belastbar ist, gibst Du keine spontane Zusage, nur um ein Gespräch voranzubringen. Du holst die richtige Person aus unserem Team dazu, klärst die Frage und kommst mit einer fundierten Antwort zurück.

Unsere Kunden führen wesentliche Teile ihres operativen Geschäfts auf der Software, die wir für sie entwickeln. Deshalb ist uns eine belastbare Zusage wichtiger als eine schnelle Zusage.

Was Du bei uns nicht findest

Die Rolle passt wahrscheinlich nicht zu Dir, wenn Du für erfolgreichen Vertrieb zuerst ein großes Marketingbudget, ein SDR-Team oder eine bekannte Marke brauchst.

Auch eine reine Führungsrolle ist es nicht. Du wirst selbst verkaufen, Workshops moderieren, Angebote entwickeln und Kunden führen.

Und Deine Verantwortung endet nicht mit der Unterschrift: Der wirtschaftliche Erfolg und die langfristige Entwicklung Deiner Accounts gehören ausdrücklich zur Rolle.

Was nach zwölf Monaten erreicht sein sollte

Nach zwölf Monaten solltest Du zwei größere Kundenaccounts weitgehend eigenständig auf unserem Qualitätsniveau führen können.

Du kannst reguläre Vertriebsprozesse ohne Beteiligung eines Gründers zum Abschluss bringen, erkennst Ausbaupotenziale bei Deinen Kunden und hast unseren Vertriebs- und Kundenprozess messbar weiterentwickelt.

Wir geben Dir dafür keinen detaillierten Einarbeitungsplan für die nächsten zwölf Monate vor.

Im Bewerbungsprozess möchten wir stattdessen von Dir wissen: Wie schnell glaubst Du, diese Verantwortung übernehmen zu können – und was brauchst Du dafür von uns?

Woran wir Deinen Erfolg messen

Wir messen die Position nicht nur an der Anzahl gewonnener Neukunden.

Unsere Vertriebszyklen liegen typischerweise zwischen 90 und 180 Tagen, und wir gewinnen bewusst nur eine begrenzte Zahl neuer Kunden pro Jahr.

Deshalb betrachten wir unter anderem:

Konversionsraten im Vertriebsprozess · Zeit bis zum Angebot · Entwicklung Deiner Kundenaccounts · Projektmarge · Qualität und Genauigkeit des Scopings · Qualität des dokumentierten Vertriebs- und Kundenprozesses

Vergütung

Das Fixgehalt liegt je nach Erfahrung und Profil zwischen 95.000 und 105.000 € brutto pro Jahr. Hinzu kommt ein variabler Zielanteil von 20.000 bis 30.000 € pro Jahr.

Die variable Vergütung ist nicht gedeckelt. Im Mittelpunkt stehen insbesondere die wirtschaftliche Entwicklung Deiner bestehenden Accounts und die Projektmarge. Erfolgreich gewonnene Neukunden werden zusätzlich berücksichtigt.

Deine Perspektive

Diese Position ist bewusst nicht als klassische Zwischenstufe in einer bestehenden Vertriebsorganisation gedacht.

Du baust unsere erste eigenständig geführte Kundeneinheit auf.

Wenn dieses Modell funktioniert, wird daraus die Grundlage für weitere Einheiten. Wer die erste Einheit aufgebaut, den Prozess verbessert und das Playbook dafür entwickelt hat, wird entsprechend großen Einfluss darauf haben, wie wir diesen Bereich weiter aufbauen.

Wir wollen wachsen, indem wir funktionierende Strukturen reproduzierbar machen – nicht, indem wir möglichst früh zusätzliche Hierarchieebenen schaffen.

Unser Auswahlprozess

Wir möchten sehen, wie Du arbeitest – nicht nur, wie Du Dich präsentierst.

Deshalb gehört zu unserem Auswahlprozess eine bezahlte praktische Arbeitsphase mit realen Aufgaben aus unserem Unternehmen. Dazu können beispielsweise ein echter Kundenprozess, ein Gesprächsprotokoll oder ein begleitetes Kundengespräch gehören.

Wir erwarten selbstverständlich nicht, dass Du dafür ein bestehendes Arbeitsverhältnis kündigst.

Wenn die Zusammenarbeit für beide Seiten passt, folgt ein reguläres Arbeitsverhältnis mit der üblichen Probezeit.

So bewirbst Du Dich

Ein klassischer Lebenslauf ist willkommen, für uns aber nicht das Interessanteste an Deiner Bewerbung.

Zeig uns stattdessen etwas Konkretes, das Du im Vertrieb oder in der Kundenentwicklung selbst aufgebaut hast – zum Beispiel eine Zielkundenliste, eine Akquisesequenz, ein erfolgreiches Angebot oder einen Prozess, den Du messbar verbessert hast.

Sag uns kurz dazu, welches Ergebnis Deine Arbeit erzielt hat.

Und beantworte uns in drei kurzen Sätzen: